走外贸之路,老牌压铸机企业不一样的发展之道

lisa 发表于2018/10/9 21:45:41 振力机械压铸机

老牌压铸机企业,16年勇立国际市场潮头

在过去15年,中国压铸产业经历了史无前例的高速发展,一大批压铸企业顺势崛起,也有一些企业湮没于大浪淘沙之中。压铸机作为压铸产业的主机,这期间成就了一批压铸机品牌,也有一些压铸机企业甚至老牌厂商因此陨落。究其缘由,能否适应瞬息万变的市场需求,找准自身定位,乃关键所在。

向国外市场求发展

江门市振力机械有限公司(下称“江门振力”),始创于2002年,主营12吨到400吨十多款型号热室压铸机,以及88吨到4500吨近20多款型号的冷室压铸机,系中国较早的压铸机品牌之一。成立至今16年,公司在市场风浪中,稳步前行,逐步发展壮大。目前,江门振力在广东省江门市建有占地20000平米的自有厂房,压铸机月产能达50台(以300T机型为基准),产品畅销海外,获得很大成功。

参加国际展会,拓展海外市场

江门振力总经理李远近先生表示:“我们是国内较早一批压铸机生产企业之一,虽然不及其国内少数几家品牌压铸机企业在国内知名度高,但是我们在国际市场却享有很高的知名度。公司创立以来,把主要精力放在国外市场,最近几年才逐渐回归国内市场,但是外贸仍占公司收入的较大比例。我们的宗旨是‘让振力品牌遍布全世界’。”

积极发展国外代理商,中为李远近先生

与哥伦比亚代理商合影,左一为李远近先生

据介绍,江门振力创立初期,主要瞄准国外市场,以销售热室压铸机为主,2007年开始推出冷室压铸机,由于产品质量好,能针对当地标准提供定制化解决方案,产品畅销东欧、中东、东南亚、非洲、南美洲等地,包括俄罗斯、土耳其、乌兹别克斯坦、沙特、伊朗、印尼、马来西亚、阿根廷、委内瑞拉等46个国家和地区。

与乌兹别克斯坦客户签订采购协议,右一为李远近先生

李远近先生表示:“十多年来,振力公司之所以能够稳定发展,取得今天的成绩,这跟我们根据自身情况,找准市场定位分不开的,我们把重心放在国外市场,在企业规模并不强大的时候,避开国内竞争激烈的市场,面向国外发展中国家找市场,收到非常好的效果。另外,我们的设备在国外的售价,要远远高于国内同吨位同配置的机型,这让我们获得合理的利润,保证企业在人才引进、技术研发、生产管理等方面的投入,保障企业在良性循环轨道上发展,很好的抵抗了多次经济危机。”

国外、国内“双管齐下”

随着企业逐渐发展壮大,2010年振力公司在江门购买土地,2012年新厂房竣工,工厂由中山搬迁至江门。而为了给客户提供整套的生产解决方案,江门振力在完善压铸机产品线的同时,成立自动化周边事业部,开发给汤、喷雾、取件机械手。至此,江门振力进入新一轮发展快车道,年复合增长率保持在20%以上。

积极开拓国内市场,参加华东地区展会

李远近先生接着说:“随着国内市场不断发展,我们采取国内外‘双管齐下’的市场策略,有鉴于多年在技术、品质方面的积累,振力压铸机受到国内用户的广泛认可,逐步打开国内市场。目前,国内市场收入占比已提升至40%。”

积极开拓国内市场,参加华东地区展会

在谈到未来的发展,李远近先生表示,国内拥有巨大的需求市场,未来将继续加强国内市场开发,发展全国各地的代理商;在产品和技术方面,智能自动化是压铸生产的大趋势,公司将会加大在自动化周边设备、机器人集成、压铸岛研发方面的投入,着力为用户提供自动化压铸生产线及智能压铸岛解决方案。

李远近先生透露,公司正在扩建现有工厂(项目二期),建设两栋新大楼,除了员工宿舍外,一栋主楼主要发展自动化周边设备及机器人集成项目。预计扩建工程将于明年底竣工投产。

关于江门振力

江门市振力机械有限公司是一家集产品研发、设计、生产、销售服务于一体的高新技术企业。至2002年成立以来,经过十多年的探索和发展,公司拥有现代化厂房和进口数控加工中心,大型龙门铣、刨、磨床等先进加工设备。专业生产和销售 “ZL”系列热室压铸机,“ZLC”系列冷室压铸机,系列伺服压铸机、实时控制压铸机,镁合金压铸机及其周边设备。

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