奎克化学亚太区总裁、执行董事Mr. Dieter Laininger

Quaker奎克，用心承诺

奎克化学亚太区总裁Mr. Dieter Laininger专访

在日前举办的“2018中国压铸展”上，Quaker Chemical奎克化学携高压铸造、冲头润滑、清洗和机加工等领域创新油品及技术解决方案亮相。展会期间，《压铸周刊》专访了新上任的Quaker Chemical奎克化学亚太区总裁、执行董事Mr. Dieter Laininger。Mr. Dieter就“中国及亚太地区市场分析”，“奎克化学的优势”，“如何保持压铸等细分领域竞争力”，“如何适应本地区文化”，“如何看待中美贸易战”，以及“未来发展及规划”等问题作了解答和发表看法。

据了解，Mr. Dieter Laininger于1991加入奎克化学。2011年，Dieter被任命为全球基础金属业务的负责人加入公司管理层，负责发展及推动奎克全球钢铁业务战略。此外，Dieter自2013起同时担任南美洲执行董事，总裁职务。在担任全球职位之前，Dieter在欧洲地区担任过若干管理职务，包括钢铁业务部门的多项管理及销售工作。2018年3月，Dieter委派至中国，担任亚太区总裁、执行董事职务。

中国市场收入占亚太地区总收入80%

奎克化学位于上海的亚太区总部

《压铸周刊》：您如何看待中国乃至亚太地区的工业化学品市场前景？

Dieter Laininger：我于1991年加入奎克化学，至今已任职27年，6个月前，我被委任为奎克化学亚太区总裁、执行董事。亚太地区是奎克业务增长最快的区域，目前亚太区收入占集团总收入的27%，每年这一区域均保持两位数增长，虽然近年来中国市场发展速度有所放缓，泰国、印度、马来西亚等国家增长幅度很大，但是中国市场收入仍占我们在亚太市场整体收入的80%。

奎克化学优势：解决用户问题的能力和极低的人才流失率

《压铸周刊》：从技术、品质、服务或其他方面的角度，您认为奎克化学的优势在哪里？

Dieter Laininger：奎克化学具备优秀的产品，卓越的技术和品质，这是作为一家国际一流企业本身应该具备的素质，所以在这方面我充满信心。我认为，我们的优势在于，我们与客户的亲近度，就是以客户为导向，根据客户的需求，帮助客户解决问题，通过我们产品、技术以及提供解决方案的能力，提升他们的竞争力，与他们共同成长。

Dieter Laininger接受《压铸周刊》资讯总监曾伟立的专访，上图中为亚太区总裁Dieter Laininger、右为亚太业务总监马军，下图中为奎克中国区市场经理陈佳婷

另外，我认为，我们的另一个优势就是人才团队非常稳定，我们的人才流失率非常低，比如，我们现在坐在一起的三个人当中，我服务奎克化学27年，亚太业务总监马军18年，中国区市场经理陈佳婷12年，稳定的人才队伍，是企业稳健快速发展的基础之一。

为细分领域 用户提供一站式解决方案

《压铸周刊》：您认为奎克化学应该在一些细分领域，比如压铸行业，如何保持自身的竞争力？

Dieter Laininger：许多细分领域，比较专业，所用产品差别较大。我们以压铸这个专业领域为例，为服务这个领域，我们成立专门的压铸团队，针对性地开发产品，服务专业用户。我们还为这些客户提供从压铸到精密机加工一站式一体化解决方案，我们有非常长的供应链，全系列的产品线。

奎克化学脱模剂

我们还在压铸领域拥有独特的技术，比如在液压油方面，我们生产可降解、环保、安全的抗燃液压油；在脱模剂方面，我们提供智能聚合物产品，这些都是我们的优势所在。

努力了解本地文化，以便胜任本职工作

《压铸周刊》：您一直在欧洲、美洲地区工作，是否了解中国及亚洲文化？您认为这些文化差异，会影响您的决策吗？

Dieter Laininger：尽管来中国工作只有半年时间，但是我每天都学到新的东西，通过本地的员工、客户以及合作伙伴。同时，我也在加快对中国及亚洲文化的了解，比如，加强与在华外籍员工的交流。奎克化学作为一家国际化的企业，我们在管理方面是非常完善的，我们有很好的技术、经验，全球员工协作，为包括中国、亚太及全球的客户提供产品及服务解决方案。这种文化差异，对我及我们团队决策的影响不是很大。

贸易战只会带来双输的结局

奎克化学分装完成的产品

《压铸周刊》：您是怎么看中美贸易战？对奎克化学拓展中国市场是否有影响？

Dieter Laininger：目前，中、美两国确实互加500亿美元商品关税，但是这只是刚刚开始，有多大影响还不好说。贸易战直接的后果是原材料、成品的价格上涨，这是必然的。另一方面，我们也看到一些榜样或者曙光，欧盟和日本达成互为零关税的协定。这给给中美，或者美日、美欧解决贸易争端，提供了参考。

目前，中美贸易战，存在许多变数，孰对孰错，各执一词，都希望给对方压力，让对方妥协。即便目前互不妥协，从长远来看，随时有可能出现变化。所以，现在就贸易战对奎克化学的影响下定论，为时尚早。不过，可以肯定的是，贸易战只会带来双输的结局。

亚太市场有巨大的发展潜力

奎克大型化学品储蓄罐

《压铸周刊》：接下来，您对奎克化学在亚太区的市场发展，有哪些规划或期待？

Dieter Laininger：我们看好亚太地区的发展前景，这里有非常大的市场潜力，中国巨大的市场需求，越南、泰国、马来西亚、印度等国家快速增长的新兴市场。奎克化学，在化学品领域一直保持领头羊的地位，比如我们产品在中国钢铁领域的使用，一直位居行业第一，我们在这一地区，将继续保持业务快速成长。

自从奎克化学，并购全球特种油品行业知名企业——好富顿公司，企业规模变大，员工队伍壮大，销售收入也在增长，相互之间的协同，使得服务用户的响应更迅速，为他们更全面的产品和服务解决方案，从而不断改变在亚太地区的竞争格局。所以，我们对奎克化学在亚太地区的发展前景是充满期待和满怀信心的。

关于Quaker Chemical奎克化学

Quaker Chemical奎克化学公司总部位于美国宾夕法尼亚洲，纽约证券交易所上市公司，是一家研发、生产、销售主要用于钢铁、汽车制造业、金属加工行业用化工产品，并为制造商提供化学管理服务的全球性公司。

奎克化学抗燃液压油

1994年在上海成立奎克化学中国代表处；1995年，奎克化学在无锡建厂；2007年在上海青浦工业开发区投资建立奎克化学（中国）有限公司，同时为亚太区总部；2013年奎克中国二期扩建工厂竣工。奎克化学在钢铁冷轧油方面全球市场占有率第一，全国各大钢厂都是使用奎克的冷轧油进行轧制。同时，奎克也是脂肪酸酯型抗燃液压油的发明者，全球有上万个液压系统在使用奎克的抗燃压油为安全生产保驾护航。