宁波中铸信息科技有限公司COO刘志国先生

原标题：百家讲坛丨中铸科技COO刘志国谈：中小压铸企业如何在当前环境下稳定发展

压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下，受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响，中小压铸企业面临前所未有的经营困难，行业竞争日益加剧，订单减少，开机率降低，利润微薄。本期内容的主题为：中小压铸企业如何应对当前困难，实现健康可持续发展？

本期邀请宁波中铸信息科技有限公司COO刘志国先生，就本次主题谈谈他们的看法。

压铸行业乃至制造业有两个趋势：第一趋势是利润越来越薄，第二是订单向大企业集聚的效应。第一个趋势不可逆，从成本端看，人工成本和租金成本是逐步攀升的，从销售端看，铸件采购商逐年降价也是不争的事实。第二个趋势也是逐渐在形成，很多铸件采购商为了降低管理成本，不再管理和维护很多家小型压铸厂，而是选择几家大的压铸企业，将大大小小订单全部给这些大企业。通过对上千家压铸企业的走访，以及基于以上两个趋势，针对中小压铸企业的转型和可持续发展，提出以下三点建议：

第一，在自己所在专业领域或者找到一个细分行业的产品做专做精，通过提高效率降低降本，通过提升技术提高品质，成为这个细分行业里的行家。

比如：宁波北仑有一家做汽车钥匙上的锌合金压铸件的企业，该产品对尺寸和表面处理要求都很高，该公司通过6年的专注钻研，现在已经成为国产主流汽车品牌的指定供应商；惠州惠阳有一家做铝合金门把手的企业，十余年一直专注于这个产品，把门把手的每个环节和细节都做到了极致，在当前行业一片暗淡、无订单可做的情况下，他们的订单依然是挑着做，做不赢；温州乐清有一家做高端卫浴锌合金件的压铸企业，通过聘请台湾30多年经验的顾问专家给予技术指导，短短几年便跻身卫浴OEM龙头行列。

第二，尝试跟附近的大型压铸企业建立合作关系，承接大型企业分出来的小产品订单或者小批量订单，为大企业服务，成为大型压铸企业生产的延伸。

比如，在宁波、重庆、上海、山东等地，这样的现象已经很普遍，大型企业面对终端客户，从最早期的单纯加工产品，交付零部件，逐渐承担起终端客户的供应链管理职责，协助终端客户开发、管理和维护小产品或者小批量的产品订单的下一级供应商。

第三，将自身打造成一家能够快速交付少批量多品种压铸件的企业，以适应快速的市场变化，少批量多品种的客户发出来的订单相对单价比较高。如果企业能够快速交付，将很有竞争力。

比如：江苏镇江丹阳有一家做精密锌合金件的压铸企业，一台机一天可更换6副模具，快速生产小批量的产品，客户粘性很高；上海青浦有一家老牌的铝合金压铸企业，也是针对小批量的产品进行快速生产、快速交付，多年稳定经营，现在已经传承给二代；东莞凤岗有一家针对小五金产品的整套压铸生产解决方案提供商，采用24小时快速开模的1+N模架方案，加上高速取件机，专用高速压铸机和全自动扳料机等设备组成整体解决方案，为客户提供更高速、更高效、更高产的压铸生产方案，客户均是各个小五金产品领域的龙头企业。