Mr. SM WOO，新加坡华人，在压铸脱模剂领域从业30年，于2019年创立洛臣新材料科技（中山）有限公司（简称“LUFFCHEM洛臣化学”或“LUFFCHEM”），并担任公司总经理。近日，Mr. SM WOO接受了《压铸周刊》记者专访。他分享了公司基本情况，对压铸脱模剂领域发展趋势的看法，公司压铸化学品产品线的战略方向；重点介绍了LUFFCHEM洛臣化学极具创新的经销商合作模式。

LUFFCHEM总经理 Mr. SM WOO

《压铸周刊》：请您介绍LUFFCHEM洛臣化学的基本情况。

Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化学是一家专注自主研发型的脱模剂及相关化学品制造商。产品涵盖金属铸造行业所需的压铸脱模剂、冲头润滑剂（颗粒）、液压油、切削液、清洗剂、防霉抑制剂、挤压脱模剂、锻造脱模剂、重力铸造脱模剂等全系列特种润滑剂产品，是中国中大型压铸工厂主流供应商之一。

《压铸周刊》：您认为中国压铸脱模剂等化学品的未来发展趋势是怎样的？贵公司是如何应对的？

Mr. SM WOO：压铸工艺因为高效率的特性，较于其它铸造工艺的优势较大。在汽车轻量化、新能源汽车大型一体化压铸蓬勃发展的大趋势下，压铸行业尽管难以维持前些年的高增长率，但仍能保持持续稳定发展。压铸工厂之间越来越朝着大型化、规模化和精益化发展，生产效率和品质不良率将会是决定工厂是否有竞争力的关键指标。随着中国压铸业精益化管理的深入，压铸脱模剂市场一定会面临调整，没有研发能力而仅靠低价销售的企业将逐步被市场淘汰。

LUFFCHEM洛臣化学一直在关注压铸行业的新趋势新变化。公司研发实验室按照国外同类大型工厂的建设标准设立，同时借助国外同行的一些前沿技术，我司不断推出适用于压铸行业新技术发展需要的先进产品，比如我们的微量喷涂脱模剂、可回收脱模剂、大型一体化汽车结构件脱模剂、手机超薄件脱模剂、镁合金脱模剂、挤压脱模剂、内喷冲头润滑油等均在行业内标志性压铸工厂有实际应用。

《压铸周刊》：据我们了解，国内压铸行业的一些龙头企业都有在使用LUFFCHEM产品。LUFFCHEM在如此短时间内是如何取得这些大型客户的信任的？

Mr. SM WOO：近年，LUFFCHEM洛臣化学在国内的发展非常迅速。无论是华北地区的一汽、华中地区的东风汽车，还是华南地区新能源汽车标杆的比亚迪、压铸企业龙头的广东鸿图，都使用了LUFFCHEM洛臣化学的脱模剂及辅助化学品。

LUFFCHEM能取得客户的信任，主要来自我们配合客户的研发能力。我们在国内投入了数百万人民币实验设备和标准化实验室。几乎每个客户都被邀请参观我们的工厂，了解LUFFCHEM的研发、生产、品质控制、物流的各环节，让客户相信LUFFCHEM是他们可靠的合作伙伴。LUFFCHEM自我研发的新技术新产品深受客户信赖。同时，我们也能够及时地配合客户在新工艺、新材料应用方面提供更好的解决方案。

《压铸周刊》：LUFFCHEM在国内已有一定的知名度。为什么贵司要转变销售渠道模式，征招各区域独家代理商？

Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化学是一家研发技术型公司。我们把主要精力放在产品研发上，专注于持续开发出适合中国压铸未来趋势的新型脱模剂。正如中国的一句古话“术业有专攻”。我们需要找到更多高质量的合作伙伴，把我们的好产品推广给更多压铸客户。因此，我们在市场策略上做了很大调整，采用多种扶持经销商的政策，让代理商成为我们的合作伙伴，而非仅仅是“销售”我们的产品。我们这个政策强调的更多的是“合作”，结合各方优势，在业内获得共赢的良性发展。

《压铸周刊》：成为贵司的独家区域合作商，会得到哪些特别支持，以及良好的发展前途？

Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化学有多种扶持独家区域合作商（简称：合作商）的政策：

第一，价格和付款期支持。LUFFCHEM洛臣化学的独家区域合作商，享有行业内极低的价格和超长付款期限的优惠待遇。

（1）在价格上：在优于竞争对手同等性能和品质的前提下，区域独家合作商的经销价格将远低于合作商自身生产脱模剂的成本，使价格更有竞争力。
（2）在付款期支持方面：资金压款问题是当前很多代理商望而却步的重要原因。LUFFCHEM提供的付款期限来自于对合作商的背景信用调查，付款期限最长可达六个月。

第二，品牌支持。LUFFCHEM脱模剂及辅助化学品产品线，已被国内多家大型压铸企业广泛所使用，并且成为行业标杆。

第三，权益保障。LUFFCHEM的合作商不但在该区域有独家经销LUFFCHEM脱模剂及辅助化学品的权益，而且在符合LUFFCHEM区域业绩目标的前提下，经销协议终身有效。

第四，品质管控。品质是LUFFCHEM发展的基础。LUFFCHEM拥有健全的质量管理体系，并且从原料进厂，生产过程，最后到产品出厂，都有严格的品质检测控制。

第五，售后技术支持。LUFFCHEM将在重要区域招聘具有十年以上压铸工艺实践、有压铸理论基础的售后服务工程师，来协助合作商开拓服务客户。

《压铸周刊》：贵司在扶持合作商的力度上确实让人耳目一新，特别是超长的付款期限、比自己生产还低的供货价格、经销协议终身有效等。相信这么高的扶持力度将会吸引很多有客户资源的伙伴共赴创业。但是贵司应该有一定的准入标准，要成为贵司的区域独家合作经销商需要符合哪些条件？

Mr. SM WOO：我们的目标是希望把LUFFCHEM高性能的产品能够迅速地推广给中国客户。所以，在制订合作商政策时，我们对合作商也有一定的要求：

（1）符合LUFFCHEM委托第三方做的信用背景调查；
（2）过去12个月压铸化学品终端客户销售至少有200万人民币销售额，或者在区域压铸行业有丰富的人脉资源；
（3）关键负责人有合作共赢意识和大局观，追求长远发展，诚信可靠。

《压铸周刊》：贵司在未来3-5年在压铸脱模剂化学品产品线的战略方向上有什么规划？

Mr. SM WOO：当前，大型一体化压铸结构件喷涂、微量喷涂、脱模剂可回收零排放等，乃行业发展方向。面对如此市场趋势， LUFFCHEM洛臣化学将在现有成熟的产品基础上，努力把创新型产品和技术推广到更多的压铸工厂，提升生产效率和产品品质，降低综合成本，为持续提升客户企业竞争力做出贡献。

联系方式：
洛臣新材料科技（中山）有限公司
联  系 人：王小姐（Linda）
联系电话：0760-23239769
                   13610163139