老牌压铸机企业，16年勇立国际市场潮头

在过去15年，中国压铸产业经历了史无前例的高速发展，一大批压铸企业顺势崛起，也有一些企业湮没于大浪淘沙之中。压铸机作为压铸产业的主机，这期间成就了一批压铸机品牌，也有一些压铸机企业甚至老牌厂商因此陨落。究其缘由，能否适应瞬息万变的市场需求，找准自身定位，乃关键所在。

向国外市场求发展

江门市振力机械有限公司（下称“江门振力”），始创于2002年，主营12吨到400吨十多款型号热室压铸机，以及88吨到4500吨近20多款型号的冷室压铸机，系中国较早的压铸机品牌之一。成立至今16年，公司在市场风浪中，稳步前行，逐步发展壮大。目前，江门振力在广东省江门市建有占地20000平米的自有厂房，压铸机月产能达50台（以300T机型为基准），产品畅销海外，获得很大成功。

参加国际展会，拓展海外市场

江门振力总经理李远近先生表示：“我们是国内较早一批压铸机生产企业之一，虽然不及其国内少数几家品牌压铸机企业在国内知名度高，但是我们在国际市场却享有很高的知名度。公司创立以来，把主要精力放在国外市场，最近几年才逐渐回归国内市场，但是外贸仍占公司收入的较大比例。我们的宗旨是‘让振力品牌遍布全世界’。”

积极发展国外代理商，中为李远近先生

与哥伦比亚代理商合影，左一为李远近先生

据介绍，江门振力创立初期，主要瞄准国外市场，以销售热室压铸机为主，2007年开始推出冷室压铸机，由于产品质量好，能针对当地标准提供定制化解决方案，产品畅销东欧、中东、东南亚、非洲、南美洲等地，包括俄罗斯、土耳其、乌兹别克斯坦、沙特、伊朗、印尼、马来西亚、阿根廷、委内瑞拉等46个国家和地区。

与乌兹别克斯坦客户签订采购协议，右一为李远近先生

李远近先生表示：“十多年来，振力公司之所以能够稳定发展，取得今天的成绩，这跟我们根据自身情况，找准市场定位分不开的，我们把重心放在国外市场，在企业规模并不强大的时候，避开国内竞争激烈的市场，面向国外发展中国家找市场，收到非常好的效果。另外，我们的设备在国外的售价，要远远高于国内同吨位同配置的机型，这让我们获得合理的利润，保证企业在人才引进、技术研发、生产管理等方面的投入，保障企业在良性循环轨道上发展，很好的抵抗了多次经济危机。”

国外、国内“双管齐下”

随着企业逐渐发展壮大，2010年振力公司在江门购买土地，2012年新厂房竣工，工厂由中山搬迁至江门。而为了给客户提供整套的生产解决方案，江门振力在完善压铸机产品线的同时，成立自动化周边事业部，开发给汤、喷雾、取件机械手。至此，江门振力进入新一轮发展快车道，年复合增长率保持在20%以上。

积极开拓国内市场，参加华东地区展会

李远近先生接着说：“随着国内市场不断发展，我们采取国内外‘双管齐下’的市场策略，有鉴于多年在技术、品质方面的积累，振力压铸机受到国内用户的广泛认可，逐步打开国内市场。目前，国内市场收入占比已提升至40%。”

积极开拓国内市场，参加华东地区展会

在谈到未来的发展，李远近先生表示，国内拥有巨大的需求市场，未来将继续加强国内市场开发，发展全国各地的代理商；在产品和技术方面，智能自动化是压铸生产的大趋势，公司将会加大在自动化周边设备、机器人集成、压铸岛研发方面的投入，着力为用户提供自动化压铸生产线及智能压铸岛解决方案。

李远近先生透露，公司正在扩建现有工厂（项目二期），建设两栋新大楼，除了员工宿舍外，一栋主楼主要发展自动化周边设备及机器人集成项目。预计扩建工程将于明年底竣工投产。

关于江门振力

江门市振力机械有限公司是一家集产品研发、设计、生产、销售服务于一体的高新技术企业。至2002年成立以来，经过十多年的探索和发展，公司拥有现代化厂房和进口数控加工中心，大型龙门铣、刨、磨床等先进加工设备。专业生产和销售 “ZL”系列热室压铸机，“ZLC”系列冷室压铸机，系列伺服压铸机、实时控制压铸机，镁合金压铸机及其周边设备。