美浓工业墨西哥公司总经理徐光祥（左）接受《压铸周刊》记者专访

在全球化的时代背景下，中国压铸企业既面临着国内市场的激烈竞争，也迎来了海外市场的广阔机遇。随着“内卷”现象的逐渐凸显，如何在降低成本、提升品质的同时保持创新能力，成为了企业面临的一大挑战。与此同时，海外市场，尤其是北美市场，因其庞大的规模和潜力，正吸引着越来越多的中国压铸企业“走出去”。在这样的背景下，如何成功开拓海外市场并应对国内市场的“内卷”现象，成为了中国压铸企业必须深思的问题。

在2024全国压铸年会的“海外市场”专家访谈节目上，我们有幸邀请到了美浓工业墨西哥公司总经理徐光祥先生。他结合在墨西哥的经营管理经验，深入解读了中国压铸企业在海外市场开拓过程中的机遇与挑战，并分享了如何应对当前国内市场的“内卷”现象的看法。

《压铸周刊》记者：据了解，美浓在墨西哥的工厂已经运营了六年多。近年来，越来越多的中国压铸企业选择走出国门，在东南亚、欧洲，尤其是墨西哥进行投资。例如，宁波的爱柯迪、旭升、拓普，以及广东的文灿集团等，都在墨西哥进行了大量的投资。您对这种“走出去”的趋势有何看法？

美浓工业墨西哥公司总经理徐光祥：在加入美浓工业墨西哥公司之前，我曾在美诺中国公司担任董事总经理。现在，我负责管理我们在墨西哥已经运营了六年多的工厂。

这一趋势反映了全球供应链的自然调整。随着全球化的推进，企业需要根据自身的战略布局进行调整。过去，我们见证了跨国企业进入中国进行投资。然而，现在由于各种政治和经济因素，这些跨国企业可能正在将制造产能转移到他们认为具有战略意义的地方，如北美的墨西哥市场。同时，随着中国经济的崛起和实力的增强，中国企业也需要进行全球布局。所以，“走出去”是一个顺应时代发展的必然选择。但关键在于，企业自身是否具备“走出去”的条件和实力。

《压铸周刊》记者：最近，我注意到两个与汽车行业和压铸行业紧密相关的新闻。一是美国制造业联盟提议美国政府提高对设在墨西哥的中国企业的关税。另一个是在美国大选期间，特朗普表示如果他当选，将对在墨西哥设厂的中国企业加征百分之百的关税。徐总，您如何看待这两个新闻？您是否担心这些政策会对企业产生不利影响？

徐光祥先生：对于这些问题，我并不太担心。经济活动有其自身的运行规律，而政治策略往往只是短期的干扰。如果真的加征高额关税，市场上的采购价格就会相应上涨，否则他们可能无法从这个市场获得所需的产品。以特斯拉为例，如果没有中国供应商的支持，其汽车生产速度可能会受到严重影响。因此，我认为我们更应该关注的是如何更好地运营企业，而不是过分惊慌于政治家的言论。即使关税真的提高，我们也可以采取相应的应对策略。

《压铸周刊》记者：根据您的经营管理经验，能否为我们详细介绍一下墨西哥当前的市场环境？

徐光祥先生：墨西哥的市场环境充满商机，但同时也面临一些挑战。由于墨西哥的文化、习惯和法律与中国存在显著差异，这给我们带来了一定的挑战。例如，在管理墨西哥员工时，我们需要尊重他们的文化和工作方式。他们可能不像中国人那样勤奋，但他们非常遵守规章制度。因此，我们需要学会发掘和利用他们的优点。此外，虽然墨西哥拥有大型的供应链体系，但缺乏精细的供应链支持。另一个挑战是人才短缺，尤其是技术和管理人才。然而，就劳动力资源而言，墨西哥并不缺乏，关键在于如何有效地管理和利用这些资源。

《压铸周刊》记者：美浓墨西哥公司目前的运营状况如何？例如，它的设备状况、产能、员工数量以及工厂的整体运营情况，能否为我们详细介绍一下？

徐光祥先生：我们的墨西哥工厂已经运营了一段时间，但遗憾的是，产能还未达到预期水平。另外，员工队伍的稳定性也存在一定的问题，这是我们目前面临的一个挑战。说实话，我们目前还没有实现盈利目标。但如果从长远的投资布局来看，盈利并不是我们短期内的主要目标。只要有稳定的业务需求，就有望实现盈利。

《压铸周刊》记者：您认为在墨西哥设立工厂并进行投资的最大挑战是什么？

徐光祥先生：我认为最大的挑战在于管理层面。我们不能简单地将中国人的管理标准和方式照搬到墨西哥。这是一个巨大的挑战，因为每个国家的人民都有自己的价值观和文化传统。如何深入理解并融入这种文化，进而在这样的环境下实现盈利目标，是一个值得深思的问题。

《压铸周刊》记者：现在有许多中国压铸企业正在计划或已经开始了海外市场的拓展之旅。作为国内较早赴海外投资的管理者之一，您能否为这些企业提供一些建议？

徐光祥先生：如果你打算赴海外投资，首先需要确认的是那里是否存在商机。在进行海外投资之前，一定要确保目标市场存在可行的商业机会，而不是盲目跟风。其次，建议进行实地考察和详细的前期调研及预算规划。千万不要低估了前期的投入成本和可能遇到的风险。最后，还需要做好应对文化冲突的心理准备。只有当满足了这些条件时，才可以考虑进行海外投资。

《压铸周刊》记者：最后一个问题是关于当前中国压铸市场的现状。现在行业内谈论最多的一个词就是“内卷”。您如何评价当前中国的压铸市场情况？

徐光祥先生：“内卷”是市场竞争的必然结果。关于内卷的问题，我在几年前的报告中就已经提到过，并强调企业需要及时进行转型。如果企业没有抓住机遇进行转型，那么现在面对内卷现象就会感到束手无策。内卷是不可避免的，我们不能选择逃避。在国内市场中，企业需要想方设法在激烈的竞争中脱颖而出。所谓的内卷，实际上就是要求企业将制造成本降低很多，这里所指的是制造成本，而不仅仅是材料成本。这样一来，一大批无法适应市场竞争的企业将被淘汰出局。同时，企业也需要积极寻找新的出路，比如开拓海外市场。如果你不想在国内卷入激烈的竞争，那么走出国门也是一个选择。因此，我认为应对国内内卷现象的主要方向是加强内部管理创新、技术创新，以及积极开拓新的市场机会，包括海外市场。