Mr.Smith和J&S中国区负责人Kiyee.Cheng

原标题：J&S化工，投资中国、服务中国压铸产业
——杰艾仕化工有限公司总裁Mr.Smith专访

在过去的二十年，伴随着我国制造业腾飞，汽车、3C、建材等用户行业的崛起，中国压铸产业取得了举世瞩目的成就。这一时期，大量压铸产业链企业伴随行业发展、壮大，许许多多外资品牌同样参与这一进程中来，见证中国压铸业跨越式发展。来自美国的杰艾仕化工有限公司J&S Chemical就是其一。

近日，《压铸周刊》有幸专访了杰艾仕化工有限公司（下称“J&S化工”）总裁 Mr. Smith。他向我们表达了他对中国压铸市场、贸易战的看法，介绍了J&S化工为压铸企业提供的产品与服务，畅谈了J&S化工的竞争优势，以及通过保持这种优势，制胜国际和中国市场。

看好中国压铸市场，投资中国

《压铸周刊》：纵观全球，您怎么看中国的压铸市场？近来中美贸易的环境，会影响您对中国的销售策略么？

Smith：在过去十余年，我每年都会来中国，了解中国压铸市场行情，拜访客户并与他们交流、合作。十多年间，中国压铸行业以惊人的速度在发展，每次来都看到不同的变化。中国压铸技术及工艺水平、生产设备现代化、自动化程度、压铸件质量，以及从业人员素质、工厂规模等，都在不断提升，进步非常显著。相比之下欧洲的工业发达国家，十多年的变化远没有这么大。

最近，我亲身经历了一个例子，一件采用压铸工艺生产的汽车零部件，中国压铸企业生产的质量，已经超越了德国企业。在中国，我们看到，许多压铸企业在工厂设施、厂房建设、生产设备、人才培养等方面的投资都很大，整个行业的人都很努力。中国不仅是世界最大的压铸件生产国，也是全球最具潜力的市场。同时，包括中国在内的全球压铸精益化管理水平和环保技术也已经有非常大的发展，这对我们的压铸脱模剂和固体冲头润滑颗粒提出更高的要求，我们也投入了非常多的精力着眼于结构件、微量喷涂、5G通讯产品等新兴领域的研发并已有成熟的产品。

我本人非常看好中国压铸市场前景。目前，J&S化工在中国的销售，已提升至其全球总销售的25%左右。自去年以来，中美贸易争端持续升级，J&S化工的产品因为关税问题，成本增长了20%以上。这令J&S化工下定决心在中国建厂，并已把这事提上公司的日程表。

至于贸易战，我认为这是一件非常糟糕的事情， 全世界人民都应该强烈反对。它的负面影响已从亚洲、欧洲，蔓延回美国本土，拖累全球的经济增长。它让我们销往中国的商品成本大幅增加，为此，我们正在努力通过各种手段降低我们的成本，以保持我们产品的性价比和竞争力。我们将在中国设厂，这也是我这次来中国的目的之一。本土化生产不仅是降低成本的有效途径，也是我们重视中国市场、投资中国的举措。

国际领先的特殊化学品供应商

《压铸周刊》：J&S化工主要为压铸企业提供哪些产品和服务？你们产品的优势在哪里？

Smith：J&S化工系国际领先的压铸及铸造、金属加工及成型领域特殊化工品提供商。我们致力于向这些专业领域提供高性能化学品及解决方案，提供门类齐全的压铸脱模剂、铸造脱模剂（溶剂型、水基型和100%活性成分型）、固体冲头润滑颗粒、金属加工液、金属成型液、其它特种润滑油、清洗剂、防锈剂等产品和服务解决方案。

在压铸行业，J&S化工为用户提供压铸专用脱模剂、固体冲头润滑颗粒、微孔隙度密封淬火油、抗燃液压油、修边润滑剂和导热油等产品。其中，我们原创性产品--环保（干性）固体冲头润滑剂SHOTBEADS，被誉为高端高性能冲头润滑剂的代名词。为保持在这一领域的地位，我们仍然在持续投入对冲头润滑剂及颗粒机设备的发明改进。

J&S化工通过在压铸行业的实践经验和知识积累，努力研制出极具创新和高效的产品。我们的产品是由经验丰富、知识渊博的压铸专业人才及化学专家共同努力为压铸而特别研发制造的，是整个团队共同努力的成果，以满足客户具体而特别的应用需求。

以技术创新、品质严控保持竞争优势

《压铸周刊》：在特殊化学品深耕这么多年，您认为JS化工有哪些竞争优势呢？

Smith：技术创新是J&S化工的核心价值和主要的竞争优势。同时，它有赖于我们持续的技术创新和更多的研发投入，专注于持续开发适合市场需求、满足用户需要的优质产品。

我们的竞争优势还在于，多年以前，我们所有产品已全面采用环保的原材料，并且其中主要的核心原材料皆由我司自行研发和生产。将来我们在中国设厂，也会延用我们的这些研发技术和品质保证优势，核心原材料和核心工艺仍然由美国制造中心完成和提供，并从美国制造中心派人监管中国工厂的品质控制，确保避免外设生产对品质带来的影响。这样，我们既能保证产品质量、交货的迅速和及时性，又能切实实现综合成本的最大化降低，更好地服务我们中国的客户。

以优质的产品和服务赢得市场

《压铸周刊》：据我们统计，压铸脱模剂和切削液行业在中国国内有几百家企业，大多数外资品牌也都在中国销售。J&S化工是如何保持这种领先的地位？

Smith：我认为，随着中国压铸水平的提升，那些以价格取胜的脱模剂厂家将会被逐步淘汰，那些注重研发能力和品质稳定，能真正为客户提高效率、提升品质的厂家会在市场竞争中胜出。

近半年来，我的中国同事们告诉我，在中国市场上，有的竞争对手采用比较恶性的竞争方式，比如，喜欢用诋毁、诽谤等不良竞争手段，来达到自己获利的竞争目的。我觉得这在中国以外的市场是非常罕见的现象，这会给我们整个行业的进步和发展之路，带向一个错误的方向。

我多次告诉我们中国的同事，J&S化工永远不要以此取胜。这个时候，我们更需要做的，是提升我们自己的服务和技术水平以及质量保证能力，带给客户更多更好的优质稳定的产品和服务，这才是企业长久发展的保证。

我始终相信在质量、技术和服务上互相促进和比拼的良性竞争才能带来行业整体质量和技术水平的提升。我们下一步会更多地加强与压铸企业的沟通和交流，让他们了解J&S化工的理念和文化，实实在在地通过我们专业的化学品知识和技术服务来帮助我们客户的企业提升效率、降低综合成本。

未来，J&S化工将致力于持续保持自身的竞争优势。我们将加强技术创新、产品质量，并不断提升其的服务水平，加强全球销售和服务团队的专业系统和新技术培训，为客户提供更好的服务。与客户合作共赢，共同成长。

杰艾仕化工总裁Mr.Smith：向我们表达了他对中国压铸市场、贸易战的看法，介绍了J&S化工为压铸企业提供的产品与服务，畅谈了J&S化工的竞争优势，以及通过保持这种优势，制胜国际和中国市场。