原标题：创造伟大，卓尔不群 | 适创七周年文

内容导引

01  没有不可能
02  旋转的轮子
03  唯自强才是强
04  创造伟大
05  承受一切  善待他人

01「没有不可能」

一个“idea”的提出往往会被绝大部分人泼冷水，他们会跟你说“啥呀”，“扯”，“根本不靠谱”……这个再正常不过了，但是可能会有剩下不到5%的人（当然前提是你和至少20个人聊过）会很笃定地支持你——且大概率不是因为这件事本身，而是因为你这个人——这个理由看起来多么“偏执”和“盲目”啊！而在现实生活中，这个“5%”尤其重要，因为这“5%”产生的效果在某种程度上决定了你到底是谁！

从读书到学术，从学术到高校，最后从高校走向适创科技，回想下来，这些年我并没有做过很多工作（如果你认为博士后是工作的话），看起来风平浪静，平平淡淡，其实我经历过非常痛苦和迷茫的内心挣扎。有个术语叫“卡夫卡困境”，还有个由加缪定义并流传甚广的词“荒谬”，这两者表达的意思是一样的——你知道你身陷困境，你知道那个困境是什么，但是你没有办法摆脱这个困境。不知道大家有没有过类似的境况和感受，我有过。我现在还记得那个秋天的晚上，我一个人静静坐在办公桌后，两条腿交叠着架在桌子上，四周漆黑一片，从窗外映射进来的路灯影影绰绰，脑中只有一个思绪：“我该怎么办？”就像一个川菜师傅在参加一个要求“做出世上最好吃的汉堡”的西式厨艺大赛——没有任何可能胜出。也就是那个时候，虽然我还无法确定，但创业的想法已经萌生：如果想让世界按照我的方式来，那我就必须去创造这个世界！

巴尔扎克在《幻灭》中说的一段话我深有体会：

“凡是有野心的人，凡是要靠别人和形势的帮助，要依赖一个多多少少经过安排，贯彻，坚持的行动方案才能成功的人，一生必有一个危险的时间，有种莫名其妙的威力给他们受一些艰苦的考验：样样事情同时失败，各方面的线不是断了就是搅乱了，碰来碰去都是倒霉事儿。遇到这种精神上的骚乱，只要心一慌就完事大吉。顶得住恶劣的形势，能站定脚跟等⻛暴过去，拼命爬到高地上去躲避的人，才算得上真有魄力。”

要开创一个事业，这一定得是你喜欢且笃信的事情，否则成功的概率会非常小。就像前面我提到的，一万个“负面”理由会在刚开始的时候从四面八方向你涌来，那种感觉就像稻草人被“万箭穿心”。但是，你可以选择成为钢铁侠啊，稻草人可以轻易被射穿，钢铁侠则刀枪不入！而成为钢铁侠只需要简单的两个字：“热爱”，如果你热爱你的事业，那你已然成为了钢铁侠，这一个理由就足够支撑你开始你的征程！

时隔七年，我想我依然是那个钢铁侠，唯一不同了的，是我心中的那份“爱”变得越来越“热”，越来越强烈了。

适创科技成立之初，那些众说纷纭的负面意见我已经几乎想不起来了，但我那5%的支持者，他们对我说过的话我却深深地记得——

“志鹏，你选择这个路不好走，但我觉得你肯定行！”，“郭总，你为什么不做SaaS呢，你觉得你做单机版软件能卖出去吗？”，“郭老师，这个感觉好难做出来，但我…，觉得应该可以，给我些时间…”，“郭总啊，你们再迭代、升级下产品吧，后面没问题我肯定会买。”，“师兄，周末有时间的话咱们一起过一遍那个网格代码吧，咱们争取一次性把这个调通。”，“志鹏，产品还得好好盯一下，那些显示功能还是做得不够细致。”，“郭总，你得让主机厂认可啊，我们都是供应商，他们说了用你们软件，我们肯定用！”，“郭老师，现在咱们人不太够，…，但是放心吧，你们能拿到的业务，我们一定能接得住。”，“郭老师，现在团队的实力，再接就是这样3倍的任务也没问题…”，“郭老师，你要是觉得这个就是咱们应该做的，那我们就全力以赴去做。”
……

七年了，我想真心地对所有支持我的朋友、伙伴们说一声“谢谢！”，没有你们，我想我很难走到现在，也正是因为你们的支持，适创科技才会有更加光辉灿烂的未来！

02「旋转的轮子」

开创事业的过程中遇到最多的问题是路线问题，也就是很多投资人朋友所说的商业策略或商业模式。其实本质上讲，创业根本就没什么既定策略，特别是大部分高科技企业，创业是个动态演化的过程——接触市场，开发产品，客户反馈，品牌价值提升，再优化产品，再拓展客户……最终产生收益和品牌价值的产品可能跟创始人最初的设想是大相径庭的，这不是特例，反而是常态。

如果不是商业策略，那决定一个伟大事业诞生的到底是什么呢？

大西洋电缆之父塞勒斯·韦斯特·菲尔德，30岁时就实现了财务自由，原本可以快活余生的他，却突然冒出了“从爱尔兰铺设一条海底电缆到圣约翰斯”这样一个大胆的想法，于是他带领船队从1857到1866，历经9年，损失了数百万英镑和近千英里的电缆，从财务自由变成负债累累，终于抵达纽芬兰岛，实现了他毕生的梦想：“船队的身后拖着一条2000英里长的铁链，而正是这条铁链，将新大陆和旧大陆连接起来。”先后三十余次跨越大西洋，为了梦想赌上了一生的精力，历经多次失败而毫不气馁，甚至还经历了从英雄到被人骂为骗子的巨大落差，遭遇美国内战爆发，世界经济萧条，自己公司濒临倒闭……但他一天也没停止为大西洋电缆奔忙。菲尔德去世后，他的墓碑上写着：“正是因为塞勒斯·韦斯特·菲尔德的勇气、精神和毅力，世界上才有了大西洋电报。”

如果菲尔德有一份BP（商业计划书），那会有投资人去支持这样一个“花花公子”在大西洋海底铺设2000公里长的电缆吗？我想不会。所以，当我们试图用逻辑去推断一个创业项目到底能不能行的时候，想象一下菲尔德——什么才是决定一个项目或企业能否成功的终极秘密？

我想答案是八个字：卓越的企业家精神

这八个字彼得德鲁克说过，哈耶克说过，张维迎也说过。就像伟大的尼采所说：“我生命中每一个重大事件，都是意外的，不是有意安排的。”茨威格撰写菲尔德故事的意义在于，他要告诉世人，世界的改变不仅是由于技术的进步和学者的发明，更为重要的还在于人的意志、坚持与勇气。

真正的创业就像在大海上航行，首先要清楚你的目标方向，但在未知的风浪中，有可能要随时调整航向，甚至绕行。你必须双手紧握舵轮，双脚稳稳站在甲板上，感受每一次海浪拍击船身后的震荡，每一次海水炸裂后的冲洗，你必须相信你的每一个船员伙伴都能各司其职，在必要的时候，你还得让他们绑住你的手脚，堵住你的耳朵，从而拒绝那个人首鸟身女妖塞壬的诱惑（相信我，有很多诱惑你的短期利益），只留一双眼睛紧紧盯住前方，目光如炬，借助所有的感官能量和内心的韧性来实现整个航行的动态平衡。

所以，在你明确自己的目标后，真正的创业路线或策略是：动态平衡，不断调整，像DNA双螺旋链一样不断延伸，不断演化。最终，你创立的公司会形成自己独特而强大的生命，你甚至不需要控制，“它”会自己长成参天大树！

说回到工业软件。

“复刻”国外已经成熟的软件，还是另辟蹊径，找到一条更好的路，这是一个困扰大家已久的问题。但对我来说这个答案很简单：当然是后者。跟在别人后面能有什么创新，有什么意思呢？又有哪个伟大的产品是复刻别人而成功的呢？我们不仅要另辟蹊径，还要改变“游戏”规则，甚至创造一个新的“游戏”和玩法，这才有意思！尼采说过：“你是不是一种崭新的力量和权威，是不是第一动因或自转之轮？你能迫使星球围绕你而旋转吗?”歌德也说过：“对于一个国家来说，只有植根于本土、出自本国的一般需要，而不是猴子式模仿国外的东西，才是好的。”

但另辟蹊径是没有捷径的，必须要深入产业。不懂产业的人做出的东西，无论有多高大上，多高科技，都不可能有大的市场。彼得德鲁克说过：“客户只会为他们认为有价值的东西买单，理解客户的现实和客户崇尚的价值是‘市场营销的全部所在’。”产品的价值如何与客户认可的价值相契合，这是一个优秀企业家应该首要解决的事，不要把它抛给你的销售或工程师，这是你作为企业的负责人责无旁贷的事，最好的CEO一定是一个高度敏感的传感器，从客户那边，从现场不断地获得灵感，然后用强大的行动力将灵感变成现实。

另辟蹊径意味着创造，而创造则意味着破坏——破坏既有的规则，建立新的规则。我一直用“旋转的轮子”来形容这一切的发生：一个向左旋转的轮子被降速并开始向右旋转起来，且逐渐转得比原来快了十倍、百倍，这就是一个行业从秩序稳定到被新的产品所颠覆并建立起新秩序的过程——一个说起来容易，但其实充满艰辛、困难且无比耗时的过程。里面起决定作用的有三个力：产品力、营销力和演化力。产品力+营销力是一个企业赖以生存的根本，一个好的企业必须同时具备这两个力，缺一不可。

产品力是一种广义上的产品竞争力，也就是核心技术、产品形态和商业模式。核心技术是一个企业的根本，一定程度上决定了企业基因，也就是企业DNA的一条链。这条链上不同位置“碱基对”的集合从底层上已经构建了能够“变现”的商业产品雏形，核心问题在于，经营企业的企业家或核心团队能否真正发现这些“宝藏”；产品形态其实是实例化的核心技术，也就是某一种或多种“碱基对”的集合在外形上的表现；商业模式是企业家让产品变成商品而努力构建的“环境”。企业家都希望在这个模式下，技术能够很好地变成产品，并最终变成商品，也即产品能够给客户创造价值从而实现客户的购买行为。

营销力就是企业的销售能力和市场宣传能力。将产品力和销售能力凝聚在一起，市场宣传的任务就是打造产品（狭义）或整个公司（广义）的品牌价值。营销力是企业DNA的另一条链，与产品力链条相互结合，形成了完整的企业基因。也就是说，只有好的技术和产品是不够的，只有当你的客户认可产品并产生了购买行为时，你的产品才真正成为了商品。能够把产品卖出去——特别是产品未足够成熟，企业还在开拓市场的阶段——是非常能代表你企业实力的标志。简单总结就是：你的产品要能打，而你的销售亦要能打，只有双力合并、双向奔赴才能让企业活下来。而只有活下来，才能保证企业基因可以实现不断地复制，企业才能发展壮大。

演化力代表了一个企业持续创新的能力，也是衡量一个公司是否具备“伟大”潜质的重要标准。演化力与DNA链在复制过程中产生的突变行为类似，但又不太相同，企业的演化，可能是“轻微”的改变，也可能是根本上的颠覆，一定程度上，企业必须不断地演化，不断地创新，才有可能在激烈的市场竞争中活下来，且必须做好持续演化甚至是根本性变革与颠覆的决心并付诸行动，不断求变才能成就伟大。因为毕竟，这个世界唯一不变的就是变化本身。

在商业策略中，我信奉“小步快跑”，也就是敏捷开发、快速迭代，通过MVP不断收集客户反馈，升级产品，持续完善，直至占领市场，赢得胜利。我之前尽力避免“憋大招”，这也是几乎所有人都反对的方式——看似潜心研究，实则可能是闭门造车，因为等你若干年后推出产品，你以为的一鸣惊人，大杀四方和全面胜利，可能已经变成市场被淘汰，需求被改变，那么成功又从何说起呢？

但这几年的创业让我对商业和市场的理解发生了些许变化，现在的我并不排斥“憋大招”，它是有概率赢的，这其实是一场“豪赌”，赌你的认知，赌你的心性，也赌你的身家！在高科技这个领域，有一些技术非常适合“小步快跑”，快速迭代，但我们必须承认，有些技术也非常适合“闭门造车憋大招”，具体是什么，则需要企业家自己去判断。其实从广泛的层面讲，没有什么策略是绝对正确的，看似现在“小步快跑”带来了成功，但如果之前“闭门造车”是不是能带来更大更有影响力的成功呢？毕竟生命只有一次，没有人可以再来一遍做不同的尝试，两种策略的成功与否其实和企业家本人、企业自身文化，以及市场存在的形态息息相关，不能一概而论，最重要的是，作为公司负责人的企业家一定要保持开放，保持警觉，在不断实践中相信自己的直觉，并且果断地决策和强有力地执行。

03「唯自强才是强」

母校的校训使我真正领悟到了人生真谛：自强。唯自强才是真正的强，自我强大是根本，其他都是锦上添花，对于企业来讲也一样。

从读书到搞研究，从国外任职到回国工作，我感受最深的是：如果你的目标是创造伟大，那你一定要不同——没有两个相同伟大的事物，伟大总是唯一的，它一定是独树一帜，卓尔不群的。

在游戏中，玩家想要通关，就要战胜每一个关口的BOSS，直到最后万千归于平静。创造伟大的公司也是一样，目标很简单明确，但过程中会遇到一个个关卡和问题需要去解决，甚至有些问题是看似无法解决的。此时你可以选择绕过去，但是在你绕行的时候，你与“伟大”就已经擦身而过了，像两条平行线，永远不会相交。

我给适创科技定了两条“规矩”，并且一直严格坚定地执行着——

第一，我们的产品必须能打，我们的目标是达到世界领先的水平，要做到产品和技术的独树一帜，努力成为最好，直面每一个困难和瓶颈，绝不绕行；

第二，我们的营销亦要能打，既然已经是个“搅局者”，那么我们就大胆地攻城略地，以策略拿下市场，用真心赢得客户，与对手正面竞技，他们没有的，我们来做，他们已有的，我们做到更精。

我们的初代产品就是个“丑媳妇”，总是纠结、扭捏地去见客户，担心陷入“闪崩”或“断网”的窘境。大概持续了2年，客户虽然寥寥无几，但还是收获了许多鼓励和期望。于是夹杂着情绪的销售们对研发人员“开火”，不断发出反馈和新的需求，研发其实也满肚子委屈——每个问题几乎都是“卡脖子”的问题，但客户和销售不管这么多，就算是世界难题，他们只关心最后的产品能不能用，好不好用，有没有用。于是我们的研发还是在“硬着陆”中磕磕绊绊地实现着这些意见和需求，两周一个小更新，每月一次大迭代，看起来轻松，实际这是一个无比考验团队的心理韧性的过程，就像在高空走钢丝，走的人身体会越来越重，手里的平衡杆又那么短，让我时时刻刻都在担心钢丝会不会一刹那间绷断。

时间倏忽而过，经历过最初的阵痛，我像个“接生婆”一样迎来了我们的下一代产品。随着市场的不断开拓，第二代产品逐渐获得了行业和客户的认可，截至2022年底，我们已经累计服务工业企业客户6000余家，服务次数超36000次。我们的客户中，有主机厂，有上市的压铸、模具企业，有成长中的中型企业，也有一大批勤勉耕耘的小型企业，从万人大厂，到十人小厂，从国有企业，到“夫妻作坊”，我看到了在国家制造业转型升级过程中，这许许多多充满了创新求索热情的企业，他们不再抵触对设计创新的追求，而是将其看作未来发展壮大的核心动力。他们无疑是对的！

不仅是CAE仿真，我们在智能检测、智能设计，以及一体化压铸等关键技术领域都有了相对成熟的产品，并正在许多企业中应用落地。今年我们还会推出全铸造仿真平台，也正在和一些国内企业、研究所一起合作开发针对（材料）热加工领域的系列仿真产品平台。在适创科技的未来规划中，我们将在2025年形成10个面向不同品类的成熟的仿真及智能设计产品体系，并且完成大范围应用。到了2035年，我们会推出所有热加工领域、结构设计领域的仿真及智能设计应用软件，覆盖绝大部分的制造行业，同时，针对汽车和航发领域，纵向构建对应的方针产品和服务生态。

有了第二代产品，我们还会有第三代、第四代，路很长，但我们已然在正确的路上。回顾七年的奋斗，我感慨颇多，我想借用罗曼罗兰的话来表达我对团队所有成员的钦佩与感激：“他们具有一种内在的强大生命力，使他们在任何逆境中都不放弃奋斗；他们饱经忧患，历尽艰辛，却始终牢牢把握自己的命运，以顽强的意志去战胜一切困难，竭尽努力使自己成为无愧于‘人’称号 的人。”

“自强才是真正的强”，立足自己，从内心出发，不断精进和壮大，把获得客户和市场的认可作为企业发展的基石和座右铭——这就是适创科技的发展之道，是我们的立足之根本。

04「创造伟大」

将一个普通的凸透镜打磨到极致，再通过不断的调焦实现超强的聚焦能力，最终可以汇聚阳光，创造熔化钢铁的奇迹。适创科技的七年征程就是努力让凸透镜熔化钢铁的过程，本质上也是磨合客户需求，不断强化核心竞争力的一场永不停歇的“大迭代”。解决技术难题就是在打磨这个凸透镜，这是我们最擅长且最有把握的事；反而后面的“调焦”过程才是对我们来说最大的挑战，因为要使产品被市场、客户认可，大的前提就是一定要有“阳光”，且聚焦能量的位置一定要到位，否则失焦后能量就会涣散。所以从很早时候我就对自己和团队说：“一定要虚怀若谷，要能接受不一样的声音，不一样的见解，不断学习，不断突破你的能力边界，不管这个过程有多难，不管这个过程会让你多‘糟心’。”

我要求自己做到以下四件事：

第一，所有事情，就事论事，去除自己所有的情绪，保持通透和客观；
第二，解构所有会导致“一言堂（其实就是我自己）”的可能性，做到执行管理团队（EMT）决策；
第三，至少拿出2/3的工作时间了解客户，到客户现场去感知，去交流；
第四，不断读书，利用所有可能的时间去读书，学习经典，学习伟大。

七年了，我在逐渐地向自己设定的目标逼近，这其中最难做到的是第一条——去情绪化，保持完全客观是一件违背人性的事，而且随着年龄的增长，我的情感变得越来越丰富了，或许是随着经历的越来越多，对很多事情的体会越来越深，见识和行动的增长反而让我更加容易触发内心的情感点。但同时，我笃定的也越来越笃定，我坚信的也越来越坚信，对目标或许很“固执”，但实现的形式却更加多样化了，这可能就是所谓的“心理韧性”吧——从一而终，坚持到底，就像马斯克在一次采访中所说：“Never，I never give up.”

我们其实走过很多弯路，比如我们不理解为什么雇佣的人员无法解决我想让他解决的问题，不理解为什么同样是单机版软件，我们的就无人问津，同样是高价软件，我们的就备受苛责，不理解凭什么在我们眼里的好产品，在客户眼里却一文不值……但现在我很想对当时的我说：你凭什么质疑客户？产品的价值难道不应该是客户决定的吗？难道是开发者决定的？前苹果工程师唐纳德诺曼也说过：“用户永远是对的”，你为什么不知道这些？你从一开始就应该知道这些！

尽管在弯路上浪费了许多资源和时间，但我们学到了宝贵的经验：

我们找到了真正能符合国情，甚至符合世界集体产业未来需求的形态——云原生CAE和SaaS软件服务。给企业提供服务，而不是工具，给他们一盘菜而不是一口锅。

我们认识到招聘人员的核心是优化人员结构，而不是遇到问题就去找“神”，因为这个“神”大概率是不存在的。

也正是这些“弯路和错误”，才让我们在不断的犯错中破而后立，打破现有规则，创立新的规则，创造客户、产品和市场。我们已经找到那个真正能赢得集体客户的关键点（或业务形态），我们已经在实施，我坚信这个关键点一定会带给我们全新的局面。现在的适创是一个快速发展，能打敢拼，有强烈成功欲的团队，我相信，凭借我们的技术优势和对客户需求的理解，我们将会交出一份让市场和社会都满意的答卷。我期待那一天的到来！

“创业很辛苦，很累吧？”——关心我的朋友都会问这个问题。其实我觉得还好，在工作中，我能真正体会到那种“内啡肽”刺激下的愉悦，在思考、实践和解决问题（特别是看似解决不了的问题）的过程中，那种挑战的兴奋也让我愉悦，特别是挑战成功后平静忘我的感觉。马斯克每周工作100多小时，乔布斯说自己时时刻刻都在工作，这是一种“疯子”般的工作强度，但正是这些“疯子”改变了世界，而他们之所以能在这样高负荷的工作中坚持下来，不是因为坚持本身，而是因为对所做之事的热爱，他们想要改变世界，除此之外的原因（如果有的话）远远排在这个之后。

05「承受一切  善待他人」

你是团队的“老大”，那就要负责承受一切，这是你的工作，你就是那个最终的过滤器。要做到这点，一定要有我说的心理韧性，而且要在最大的不确定性中保持思考和充沛的心力。我也曾在焦虑中进入失衡状态，但读书给了我极大的帮助。

2017年，我读了几十本书，很多时候会给自己找理由说没时间读；2018年，我制定计划每年读至少200本书，每周1200-1400页，大概是3-5本。那年我还在写代码，写程序，我觉得自己肯定做不到，但实际最后总共读了100本，结果已经超出了预期。想来想去，我认为还是要对自己狠一点，每年至少阅读200本，这个“荒谬”的目标到底能不能实现？

2019年开始，读书几乎占据了我所有的空余时间，所有娱乐都为之让步，除去陪伴家人，我生活的主菜就是工作和读书。我可以在任何地方进入读书状态：飞机、高铁、出租车、酒店大堂、星巴克……忽然发现那么多琐碎的，原本会浪费掉的时间，都可以被好好利用去读书，去学习。

并且读书让我的生活一下变得非常纯粹和简单，思路越来越开阔，人也越来越通透，这种改变不是专业技能的改变（我又有什么专业技能呢），而是“阳光普照”式的改变，就像以前一直生活在阴天和雾霾中，读的书越多，天就变得越晴朗，直到整个人被阳光包裹，身体温暖，内心强大。2022年我的阅读量是230多本，我希望今年能超过这个数。

我在达利欧《原则》这本书上学到了执行管理团队做决策的方法，即诚恳并微笑地接受别人对你的挑战，同时让团队每个人都敢于发言，敢于表达自己；我再黑格尔哲学体系中理解到了对立统一，即要想做到极致，就要容纳的下完全相反的见解，让“它们”共存；我在彼得德鲁克的《创新与企业家精神》中理解到了创造伟大的关键，即接纳和你不一样的人，并找到比你更优秀的人来做支柱和中坚团队；我在斯蒂芬·茨威格的《人间群星闪耀时》中看到了塞勒斯·韦斯特·菲尔德和他铺设大西洋海底电缆的壮举，看到了亨德尔和他的“复活”；我在荷马史诗《伊利亚特》和《奥德赛》中看到了什么才是真正的英雄、勇士和泰坦巨人；我在尼采《查拉图斯特拉如是说》中体会到了什么是“超人哲学”，什么是人需要经历的精神三变；我在陀思妥耶夫斯基《罪与罚》和《地下室手记》中看到了人的本性和对生活的热望；我在《卡拉马佐夫兄弟》中看到了伟大的人性战栗对人类永恒光辉的期盼；我在《驴皮记》《幻灭》中看到了巴尔扎克对人类思想光辉的升华，以及他要架构一个“拿破仑无法实现之世界”的决心；我现在还能回忆起读《拿破仑传》时的感动和那种发自内心的震撼……

学习伟大，创造伟大，用意志改变世界。同时，善待你的队友，善待你周边的人，他们的支持会源源不断地给你充电，成为你终极力量之源。

想创造伟大，一个人是不行的，得一群超凡的人共同奋斗才可能。我仍然在构建适创科技的核心团队，我真心地希望所有有志于在工业软件（特别是仿真软件、智能设计领域）创造一番伟业的人加入适创科技，我相信这里不会让你们失望。

人生而平等，却命运各异，
这无关出身，唯力量与功业所使。
天才人物凭一己之力成功，并不依赖先辈余荫。
唯有这样的人，我才选为领袖，
唯有这样的人，才配拥有世界。
——伏尔泰，《默罕默德》

作者：郭志鹏
适创科技创始人兼CEO，毕业于清华大学（本、博），牛津大学、英国皇家学会研究会员，长期从事数字化工业方面的研究，包括高性能算法、高能X射线检测、图像处理以及相关工业领域的材料和核心工艺开发等，立志创造有国际竞争力的自主化CAE软件，摆脱国际垄断，提升和振兴民族工业水平。